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國際米蘭全球商業峰會召開 獨有商業模式不可複

2019-08-01 18:04 來源:網絡整理

7月24日,國際米蘭全球商業峰會在南京舉行。意大利駐滬總領事Michele Cecchi緻歡迎辭,蘇甯孫為民出席峰會并緻辭。國際米蘭俱樂部CEO安東尼奧、CMO盧卡、國際米蘭中國董事總經理張小安、國米名宿薩内蒂以及聯想、茅台技開等衆多合作夥伴相關負責人出席峰會。

國際米蘭全球商業峰會召開 獨有商業模式不可複

蘇甯孫為民在緻辭中表示:“蘇甯國際化發展秉承品牌優先的理念,通過嫁接國際米蘭的優質資源,蘇甯品牌在意大利和歐洲逐步凸顯。在剛剛公布的世界500百強中,蘇甯的增速第一。”

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國際米蘭品牌商業價值大幅上漲

國際米蘭作為歐洲豪門,其品牌價值也在不斷攀升,世界權威會計師事務所畢馬威公布的2019歐洲俱樂部價值排行榜中,國米俱樂部的價值已經升至6.92億歐元,上漲幅度達到41%,增幅居歐洲所有足球俱樂部首位。

國際米蘭收入也穩步上升。2016-17賽季,國際米蘭财政收入首次突破2億歐元,與兩個賽季前相比提升1.16億歐元,在俱樂部排名中也提升了6位,創下四個賽季以來的新高。2017-18賽季,國際米蘭收入達到2.81億歐元,增長7%,在意甲範圍内位列第2,世界範圍内位列第14。

自蘇甯入主國米以來,中國乃至整個亞洲市場得到積極開發,幫助俱樂部整體營收在近3年提升75%。

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國際米蘭俱樂部CEO安東尼奧表示,數字會說話,“俱樂部品牌價值三年來已翻番,達到5.51億美元,而蘇甯助力品牌價值提升幅度達116%,國際米蘭也位居全球最有價值足球品牌弟13位,這證明了過去三年國際米蘭品牌取得的成就。”

極佳的商業能力+堅固的球迷基礎提升國米價值

國際米蘭商業價值的增長源于俱樂部高層極佳的商業運營能力。自蘇甯2016年入主國米以來,球隊開啟重建,除成績止頹回升有目共睹之外,俱樂部财務狀況也持續好轉,并于今年5月正式退出了FFP和解協議。

2018年10月張康陽正式成為國米主席,展現出了自己的商業頭腦和領導能力。國際米蘭憑借一套精準但又不失靈活的商業策略,在遵循原有合約的情況下尋找到國際市場新的增長點。

近兩年來,國際米蘭在中國地區總共新增合作夥伴數量27個,包括三星、茅台技開、A.O.史密斯、PHILIPS、奧克斯、光大銀行-VISA、長安汽車等。

國際米蘭品牌價值提升的另一個堅實基礎是遍布全球的忠實球迷。

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國際米蘭俱樂部CEO安東尼奧展示了權威機構尼爾森的一組數據:國際米蘭高居世界最受歡迎俱樂部排名第9位,總球迷數達3.94億人,其中亞太地區球迷數2.09億,中國區球迷有1.2億人。國米官方會員數量達到13.7萬,同比增長23%。

近一年半來,國際米蘭全球所有媒體渠道增粉總量超過1000萬,在意甲的場均上座人數達到61421人,高居意甲榜首,印證了國際米蘭在全球強大的影響力。

但國際米蘭不僅僅是一家豪門俱樂部,還将成為商業領軍者。

國際米蘭擁有獨一無二的商業吸引力

國際米蘭在商業層面有很強的吸引力,在中國的商業開發潛力巨大。

這種吸引力首先來自影響力:國際米蘭社交媒體訂閱量位居意甲俱樂部第一 ,國内微博微信抖音等社交媒體平台訂閱用戶300萬,閱讀量破4億,創體育行業之最;B羅鳄魚躺總播放量5444萬,韓雪與國米的内容總閱讀量超3500萬;會員俱樂部數量39家,付費會員數量排名第一。

除了傳統歐洲俱樂部贊助+冠名的經營模式,國米正不斷優化商業模式,将國際米蘭的價值商品化,為合作夥伴貢獻長期和穩定的價值。從授權到産品研發,再到生産、采銷以及售後服務,國際米蘭将參與産品流通全過程,為贊助商賦能并帶來真金白銀的收入。

國際米蘭全球商業峰會召開 獨有商業模式不可複

國際米蘭采用的雙品牌策略,與品牌方合作推出個性化定制産品,已經開始收獲。國際米蘭中國董事總經理張小安介紹,目前國際米蘭聯合定制産品表現亮眼,總聯名産品數量已有22款,總銷售額8.3億元。“隻有國際米蘭才能用這種方式成功,”張小安說,“任何商業模式的成功必然需要成功的土壤,蘇甯是零售企業,商品是我們的魂,蘇甯對上下遊供應鍊的掌控力和全場景智慧10000+終端,決定這種商業模式無可複制。”

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